Você precisa ser diferente – de preferência fazendo um produto melhor ou original, mas se não, pelo menos um que seja mais barato ou mais acessível.
Acho que os caras da moda masculina esquecem disso porque o foco deles não é ganhar dinheiro – geralmente é só divulgar seu projeto de paixão. Mas se eles ignorarem um USP, eles podem acabar perdendo muito dinheiro, ou simplesmente não dando ao seu produto a chance que ele merece.
Alice Walsh, fundadora da empresa de joias Alice Made This , diz: “Acho que para se destacar da multidão você precisa ter um ponto de vista. Você precisa oferecer algo único e defendê-lo. Isso o torna diferente e facilita a consistência em sua mensagem.”
Adam Cameron, fundador do The Workers Club (abaixo) acrescenta: “Defina esse USP, construa uma imagem de quem é seu cliente e então se atenha a ela. A pior coisa que uma marca pode fazer é mudar de uma estação para a outra, perseguindo o que eles percebem que um comprador/consumidor quer que eles sejam.”
Embora haja muito mais abertura sobre os fabricantes agora – seja a Belvest para alfaiataria, a Scott & Charters para malhas ou a Crockett & Jones para calçados – muitas vezes percebo que as startups jovens não definem seus produtores cedo o suficiente.
Saber quem fará seu produto é tão importante quanto o produto em si. De fato, não é incomum que uma marca seja lançada com base na descoberta de um ótimo fabricante. E muitas marcas entram em apuros porque seu relacionamento com seus fabricantes se rompe.
Não presuma que uma fábrica fará para você só porque eles fazem para outra marca. Não presuma que eles aceitarão seu pequeno pedido inicial e serão capazes de produzir tudo o que você precisa conforme você cresce. E não presuma que eles não mudarão também: eles são uma empresa em evolução, assim como você.