Descreva brevemente o potencial do mercado externo. Descreva o potencial do produto dentro desse mercado.

Se possível, explique por que e como sua empresa, dentre todas as outras, conseguirá posicionar o produto da melhor forma. Por exemplo, se você tem experiência com produtos semelhantes, não deixe de mencionar.

Se você já tem contato com distribuidores estrangeiros, explique que você tem representantes estrangeiros para vendas no exterior.

Peça uma reunião pessoal para discutir melhor as possibilidades.

Assim que sua primeira carta for enviada, sente-se e escreva outra para um cliente em potencial de outra linha de produtos. E depois mais uma, até esgotar seu primeiro conjunto de produtos preliminares de pesquisa de mercado.

Agora espere uma semana ou 10 dias. Se você não tiver notícias do seu primeiro fabricante-alvo, ligue para ele. Peça para marcar uma reunião no escritório dele para discutir seu plano. Depois, ligue para o próximo fabricante e para o próximo. Se você não tem familiaridade com vendas, pode achar esta parte do programa um pouco tensa. Não fique nervoso! Você está oferecendo a essas pessoas uma oportunidade incrível. Nem todo mundo vai aceitar (nem todo mundo reconhece uma ótima oferta quando ela surge e os conquista), mas também nem todo mundo vai recusar. Um “não, obrigado” de vez em quando faz parte do jogo.

https://importemelhor.com.br/importacao-por-conta-e-ordem-de-terceiros-na-teoria/

Ligações (frias) para todos os clientes – A chamada fria, assim chamada porque você chama um cliente em potencial de “frio” sem nenhum aquecimento prévio, é uma alternativa à abordagem de mala direta. A boa notícia é que, se você estiver ligando localmente, geralmente é mais barato do que mala direta. A má notícia é que exige muito mais perseverança para ser eficaz. A outra boa notícia, no entanto, é que, feita corretamente, uma chamada fria pode ser muito mais eficaz do que mala direta.

Antes de fazer sua primeira ligação, certifique-se de saber o que quer dizer e como. Alguns especialistas recomendam escrever uma espécie de “roteiro” que você possa seguir durante a ligação. Este é um bom exercício inicial para ajudar a planejar seu discurso, mas esteja ciente de que seguir um roteiro tem suas desvantagens. A principal é que a pessoa para quem você está ligando não sabe que também deve seguir o roteiro, e quando ela se desvia do assunto, você também se desvia.